Case · Rotero
Bewijzen dat marketing en sales ook anders kunnen
Bij Rotero stond één thema centraal: groeien met bestaande klanten. In combinatie met twee vragen die het hele traject droegen: hoe genereren we voor Rotero België méér naamsbekendheid, en hoe laten we marketing en sales structureel méér samenwerken?
De uitdaging: twee vragen en één focus
De focus lag bij Rotero op bestaande klanten, in combinatie met de focus op twee vragen: hoe kunnen we voor Rotero (België) meer naamsbekendheid genereren, en hoe kunnen we marketing en sales meer laten samenwerken? Want om aan te tonen dat marketing en sales dus ook anders kunnen, moest er eerst helderheid komen.
Uit het traject kwam vooral naar voren dat er helderheid nodig was voor het team, alsook dat er meer focus gelegd moest worden op de relatie met de klanten.
De aanpak: helderheid, structuur en een opleiding op maat
Om van die twee vragen een dagelijkse gewoonte te maken, kreeg de samenwerking een vaste structuur. Drie bouwstenen maakten het verschil:
Helderheid voor het team
Een duidelijk beeld van waar elk teamlid staat en welke opportuniteiten er bij klanten liggen.
Sales meetings op vaste basis
Met vaste templates, zodat elke meeting dezelfde structuur kent en er geen klantmoment verloren loopt.
Opleiding ‘Klantgericht en commercieel handelen’
Het team volgde deze opleiding en werd zo bewust van de opportuniteiten die nog in het klantenbestand liggen.
Connect Your Dots heeft ons team fantastisch begeleid in het sterker en klantgerichter samenwerken. Zelf kreeg ik ook persoonlijke coaching in mijn nieuwe rol binnen ons bedrijf als Sales Manager. Die sessies hebben me echt geholpen om met meer vertrouwen en focus te groeien. Een warme, professionele en oprechte begeleiding – echt top!
Het resultaat: meer leads bij de juiste doelgroep
Deze aanpak resulteerde in méér leads bij de juiste doelgroep. En in een team dat structureel samenwerkt — precies het bewijs dat marketing en sales dus ook anders kunnen.
Wil jij ook zo'n verhaal schrijven?
Geen marketingtrucs, wel gedragen verandering van binnenuit. Laten we kennismaken.